Semalt: Kako iskoristiti video marketing?

Razni trgovci na društvenim mrežama i freelanceri umorni su od istih predložaka e-pošte. Bez obzira jeste li webmaster ili nudite svoje proizvode ili usluge, vaš je posao generiranje prihoda ako želite da vaše poslovanje opstane na internetu. Neparni LinkedIn uvertira, beskorisni oglasi i hladni pozivi ne mogu vam donijeti posao, pa je vrijeme da razmislite o nečemu. Gotovo sve marke su usvojile strategiju videocentričnih poruka koja doseže ciljne kupce i pomaže im u povećanju prodaje.

Nedavno smo razgovarali s menadžerom za uspjeh kupaca tvrtke Semalt , Oliverom Kingom, i postavili mu nekoliko pitanja. Željeli smo da on pokaže kako se videozapisi mogu rasporediti u prodajni tok. Zanimalo nas je i zašto znati kako koristiti videozapise prilikom prodaje branda.

Prva faza: Faza otkrića - videozapis za problem

Ako vjerujete da je lako ciljati veliki broj kupaca na Internetu, možda ćete trebati promijeniti svoje strategije. Faza otkrića odnosi se na putovanje, gdje kupci od samog početka traže informacije o vašoj marki. Žele vidjeti kako vam proizvodi ili usluge pomažu u rješavanju njihovih problema, pa je ovo pravo vrijeme za upotrebu videozapisa za sve probleme. Ova je faza korisna za one koji se bore s malim poduzećima i žele izvršavati svoje zadatke u kratkom vremenu.

2. faza: Faza učenja - video u korist

Faza učenja je kada određeni videozapis možete koristiti za osobne ili profesionalne koristi. Na internetu postoji puno primjera koji pomažu malim tvrtkama da se uspostave. Ako srednja B2B tvrtka traži načine za iskrcaj postupka koji se nije prilagodio njegovom poslovanju, možete mu pomoći u razumijevanju prednosti videozapisa. Kroz videozapise je lako angažirati veliki broj kupaca na internetu. Ako vaša tvrtka posluje s određenim proizvodom ili nudi određenu uslugu, tada se videozapisi mogu koristiti za privlačenje sve većeg broja ljudi.

Faza # 3: Faza odlučivanja - video za dionike

Pregled velikog broja ponuda zahtijeva mnogo vremena. Stručnjaci su primijetili da je glavni zastoj u B2B prodajnom postupku sprečavanje unutarnjeg dionika i uvjeravanje svih njih da se odjave iz neke inicijative. Ako stvarate videozapise kako biste privukli svoje kupce, trebali biste ih stvoriti iz perspektive šefa. Razni prodavači i trgovci donose anonimne odluke i od svog truda nemaju koristi. U ovoj fazi bi se dionik trebao brinuti o troškovima i kako privući sve više i više kupaca u svoju tvrtku ili proizvode.

Faza # 4: Faza kupnje - video za prodaju

Posljednja svrha kojom se videozapisi služe u B2B industriji je zatvaranje poslova. U ovom trenutku, stručnjaci predlažu stvaranje videozapisa koji bi u velikoj mjeri mogli povećati prodaju. U međuvremenu, zakonske prepreke trebalo bi pravilno tretirati. Za B2B tvrtke trebat će neko vrijeme da se uspostave i započnu sa ostvarivanjem prihoda. Ali nema se čega brinuti ako ste stvorili gomilu videozapisa. Ukratko, videozapisi pomažu u postizanju veće prodaje i veće prodaje.

2017. se može nazvati godinom videozapisa, a mjerni podaci otkrivaju da trgovci pokazuju više interesa za stvaranje videozapisa nego za korištenje tradicionalnih tehnika i metoda.

mass gmail